他社の評価を利用して愛車の査定額を最高額まで引き上げる

こんにちは～

イズムです^^

イズムは、複数店舗での査定、いわゆる他社との競合をおススメしています！

他社の査定額、評価を利用して査定額のアップを勝ち取るためですね。

当然ながら1社目はどこの買取店とも競合していないわけなので、まともな査定額が出て来る訳がありません。しかし、3社4社と回るうちに適正な買取相場に近づいていくわけです。

買取店が評価するもの

1社目では何も指標とする査定額がないので、車輌を評価してもらい今後の指標となる査定額を出してもらう事になりますが、では、買取店は、あなたの愛車のどこを？何を？評価しているのでしょうか？

メーカーオプションやナビ、スポイラー類などの装備に関するもの。

※プラス評価が見込める主な装備。

• サンルーフ・・・正常に作動して水漏れなどがないこと。
• 革シート・・・汚れが少なく、破損などがないこと。
• マルチナビ・・・正常に作動すること。埋め込みなら尚プラス評価
• スマートキー・・・正常に作動すること。本キー及びスペアキー
• オートドア・・・正常に作動すること。両側なら尚プラス
• エアロパーツ・・・割れやヒビなどがないこと。純正、他社メーカーＯＫ
• アルミホイール・・・大きな傷などがなく純正よりも大きいもの、１８インチ以上

主なプラス評価となるものには上記のようなものがあります。

走行距離や整備状況、傷や汚れ、修復歴などの程度に関するもの。

※主な基準とプラス評価が見込める度合い。

• 外装色・・・車種にもよりますが黒や白系のパール。
• 走行距離・・・年間１万キロを基準と換算してそれより少ない距離。
• タイミングベルト交換・・・整備手帳に記載されていること。
• ワンオーナー車・・・新車時の整備手帳、保証書に記載されていること。
• 外装・・・大きな傷や板金後が目立たないこと。板金はきれいに直していればＯＫ
• 内装・・・シートなどに穴やひどい汚れなどがないこと。タバコ臭、ペット臭がないこと。
• その他・・・新車時の取扱説明書、整備手帳、保証書の３点がそろっていること。整備手帳は１か月、６か月、１２か月など整備記録があれば尚良し。保証書は新車販売時のディーラー印があること。

などなど、上げれば色々とありますが、すべての買取店でそれぞれに同じ評価、同じ金額で査定しているわけではありません。

もちろんディーラーの下取査定には細かな分類があり、プラスやマイナスの金額も決まっていたりすることはありますが、今回はあくまでも買取店での査定になりますので説明は省かせていただきますね。

需要のある車かどうかで査定額に大きな差が生まれる

買取専門店の査定額は実際に競り（業者間のオートオークション）で取引されている金額がベースとなっている人気相場で、買付けにくるバイヤーたちが欲しがる車かどうかで売れる金額に大きく差がでます。

しかし、同じ車でも大きな金額差が出るのは、最終的な判断、査定金額へのプラスは買取店の店長などの経験や知識によるところが大きいのですし、買取店によって利益をどれほど取るかという考え方が違う為、買取店によって査定額にバラつきがあるんですね。

ちなみに、このバラつきは時には数十万円レベルですので、かなり差が激しいことが分かります。

査定に行かれたら一度、あなたの愛車の１番評価されているのは何かを聞いてみるのも面白いですよ。

あと忘れてはいけないことがあります。

あなたの愛車の評価ですが、何も車そのものだけが評価ではないのです。

なぬ？と思いますよね。

買取専門店の査定では車その物の状態なども重要な要素ですが、同様に重要視されるのが

車の引き渡し時期です。

買取専門店へ査定にいくと引き渡し時期について必ず聞かれます。

そして、今日は無理なのか？　今日がダメなら明日は？　明日もダメなら明後日は？　などとしつこくです^^

そう、買取専門店は可能な限り早く車が欲しいのです。

もうお分かりですね^^

あなたが愛車を手放せる時期によっては査定額が変わるんです！

プラス評価ですね。

いつでも手放せるのであれば、この手放せる時期について「いつでもＯＫ」とは最初には告げないでください。

重要なカードとなりますので。

このことに付いては、手放す時期を交渉のカードにするで解説していますので、そちらから確認しておいて下さいね＾＾

と、評価についてあなたの愛車その物と手放せる時期も評価になると説明しました。

あなたは、あなたの愛車の評価のポイントについて少しは詳しくなったと思います。

あとは交渉に生かすだけですね。

他社評価の伝え方次第で大きく結果は変わる

冒頭でも述べているように当サイトでは他社との競合をおススメしているわけですが、査定１店舗目であれば上記のようなプラス評価を愛車にあてはめて頭に入れておいてください。

多くの場合、最初に提示してくる金額や実際に見せてくれるデータは上記のようなプラス評価の無い車両のデータです。

• 本当にプラスに評価しているか？
• どれくらいプラスなのか？

とプラス評価の金額を確認するのもいいですね。

さてさて、

２店舗目からは本番です^^

例えば、「Ａ店の査定額が○○万円なので５万円だけプラスしてほしい。」

とＢ店で言ってみるのと

「Ａ店では○○万円の査定額でしたが、ワンオーナー車で走行距離も少なく程度が良い、サンルーフやナビなど装備も充実しているので、プラスは可能、手放す時期によっては１０万プラスも狙えますと言われました。」

「そちらではどうでしょうか？」

と言ってみるのとでは印象がかわりませんか？

後者の方が真実味がありますよね？

競合させるのであれば、競合先に対して査定額を上げるための理由づけをこちらからも提案して上げましょう^^

もちろん、買取専門店の方針や繁忙期など時期によっては前者であっさりと提示されることもあります。

その時はラッキーと喜んでくださいね。

と言いたいところですが・・・

あっさり過ぎませんか？

あなたが満足できていればＯＫですが・・・

ん？

と思うところがあれば後者のように、愛車のプラス評価と手放す時期（即決、即渡し）で最終交渉してください。

Ａ店では（他社）・・・と他社を引き合いにだすことも忘れないでくださいね。

まずは

• 自分の愛車のプラス評価を知ること。
• 手放す時期もプラス評価になること。
• あなたの希望する金額の理由には他社の評価が元になっていることを伝えること。

忘れないでくださいね。

知識がないと知恵もでないです。

知恵の無い人は得はきませんよ^^