既に提示されている査定額より更に買取額を上げる方法

イズムの読者より、既に提示されている査定額より更に査定額を上げる方法を教えて欲しいという相談が来ました。

他の読者の方にも役立つと思いますので、相談内容及びイズムの返信を共有いたします。

相談内容は以下のように来ています。

なお、個人を特定できないようにお名前等多少の内容変更はしてあります。

ここから～～～

差出人:AS

題名: 一括査定中の相談です。

メッセージ内容:

お世話になります。

ASと申します。

どうか教えてください。

1.5RSで、マニュアルミッション仕様7年目の車検を3月に控えています。

7社査定して頂き、ほぼ70万円～78万円という査定額でした。

ワンオーナーで走行距離2㎞なので、もう少し高くならないかと思っています。

シミも無くキレイだという評価を頂きましたが、キズが少々あります。

事故車ではありません。

80～90万くらいにならないでしょうか。

交渉術などご教授頂きたいと思っております。

何卒お願い致します。

～～～ここまで

既に査定に出しており、78万円という査定額は出ているが、80万円～90万円くらいに査定額を上げる方法はないかという相談です。

ちなみに1.5RSとは恐らくフィットのことですね＾＾；

7年落ちですが、走行距離がかなり少ないというのがアピールポイントにはなって来るでしょう。

以下、イズムの返信です。

ここから～～～

こんにちは～

イズムです。

ASさん！まずご返信遅れましたこと謝罪いたします。

相談メールがなぜか普段見ないフォルダに勝手に振り分けられてしまっており、メールが来ていることに気が付くのがかなり遅くなってしまいました。

良い訳でしかありませんが、すいませんでした。

さっそくですが、相談内容に出てくる、1.5RSとはフィットの事ですよね？

1.5RSだとヴィッツかフィットになるとは思うのですが、現状出ている査定額と7年落ちという年式を見ると恐らくフィットだと思うので、フィットだと仮定してお話しさせていただきますね。

もし、違っていたらお伝え下さい。

結論から言ってしまいますね。

知り合いの買取店店長にオートオークションの落札相場を確認したところ85万円～90万円での落札が濃厚とのことなので、買取相場としては80万円が限界だと思われます。

恐らく、78万円を出した買取店は、オートオークションで最悪80万円で落札されたとしても、それに消費税が付くので86.4万円になり、78万円を差し引くと8.4万円の粗利、それにオークションへの手数料などを差し引いても数万円の利益は出ると見込んで78万円を提示して来たのでしょう。

ただ、これはオートオークションに流すしか流通経路がない買取店に限る話しなので、直販業者に当たればこの限りではないとも言えますね。

単純な買取店なら80万円がいいところ。（最悪消費税で6.4万円の粗利になる。）

でも、中古車販売もしている買取店や中古車店なら最大で90万円未満なら行ける可能性があるといった感じです。

あくまでも相談内容の情報を基に出している数値ですので、この通りに行くとは思わないで下さいね＾＾；

参考程度に考えていただければと思います。

そして、ASさんの一番の関心ごとである更に高く売る方法ですが、現状で最大78万円が査定額として出ているのであれば、この査定額を基準としてそれ以上にする方法は4つです。

1. グーネット買取でフィットの強化買取店を探して、今出ている査定額の最高額を伝えてみる
2. 近くのオートバックスに行き、今出ている査定額の最高額を伝えて査定してもらう
3. 「フィット　専門店　買取」や「フィット　買取　地域名」で検索して出て来た小規模な店舗に、今出ている査定額の最高額を伝えてみる（もし良いお店が見つかれば最も高い買取額が期待出来ますが、地域による。）
4. ユーカーパックに申し込み最低売却希望価格を今出ている査定額の最高額にしてオークションにかける

ここで注意したいのは、オートバックス以外はなるべく小規模な店舗に査定を依頼することです。

恐らく大手の買取店では現在出ている査定額以上での買取りは厳しいと思います。

オートバックスに関しては、他社を思いっ切り意識する店舗もあるので、そういった店舗に当たれば上手く行く可能性はありますね。

ただ、オートバックスでも買取りをしている店舗は限られているのでオートバックカーズという店舗名になっている店舗に行くようにしましょう。

今出ている査定額の最高額の伝え方としては、正直に今出ている最高額である78万円を伝える必要はありません。

ただ、希望は80万円～90万円とのことですが、多くの業者では90万円と伝えると、この人は嘘を言っていると思われたり、営業マン自体がやる気をなくしてしまう可能性が高い（リスクの方が上回る）ので、「他社で80万円（80万円～82万円くらいが良いと思います。）の査定額は出ている。ここで決めようかと思っているんだが、もう一超え出来るところはないかと思い査定をお願いに来た。無理そうならそこの業者に売るので大丈夫です。」的な感じで伝えてみて下さい。

ですので、ASさんも「すぐに売れる状態になってから査定依頼すること」が前提です＾＾；

こうすることで営業マンとしては、この人は売る気満々だな、それ以上の査定額を出せば買い取れるという認識になるはずですので、そう思わせる事が重要です。

気を付けたいのは、オートバックスは査定後に恐らく営業はかけて来ませんが、グーネット買取やネット検索で出て来た小規模店舗は思いっ切り営業をかけてくる可能性があるので注意しましょう。

まぁ、ASさんの場合は7社に査定させて売らずに来ている強者なので大丈夫ですね＾＾；

ユーカーパックに関しては、査定後に最低落札希望価格をユーカーパックの担当者と決めて行くのですが、恐らく80万円と伝えると「相場よりも高い」と言われる可能性はありますが、ここでも「他で80万円（82万円）が最高額なので、その金額を超えないのであればユーカーパックで売る意味がない。最低価格は80万円（82万円）にして下さい。」とその最低価格の根拠を確りと伝えるようにして下さい。

ただし、ユーカーパックでは、その査定落札希望価格を超えた入札が入った場合は必ず売らなければならないという契約なので注意して下さい。

ですので、ユーカーパックの場合は80万円とかではなく85万円とかにしても良いかも。

以上がイズムが現状でアドバイスできる更に高く売る方法です＾＾

まぁ、1円でも高く売りたいという気持ちは分かりますが、欲をかき過ぎないことも重要です。

お互いWINWINな関係で契約をした方が気持ちが良いですからね。

現状の78万円でも買取相場で言えば限界値に限りなく近いと思われるので、ここまで上げ切っているASさんは正直凄いと思いますよ＾＾

買取り相場的には1月中旬から3月上旬までが最も高くなる時期ですので、ASさんの納得の行く金額が出た時点で売り抜けるようにしましょう！

長年愛用した愛車を手放すので気持ち的には複雑だと思いますが、楽しみながら出来る範囲のことをやってみて下さいね。

査定バカ

～～～ここまで

基本的に車を高く売るには、中小規模の店舗を狙うというのが常套手段ですので、グーネット買取やネット検索で小規模な店舗に査定を依頼すること、そして万が一のことを考えオートバックカーズに査定に出すということをお伝えさせていただきました。

ユーカーパックに関しては、流通の末端である中小規模の中古車販売店が参加しているという事もあるので、買取相場を超える可能性もあるということで出してみるのもありかなと思い提案させてもらいました。

ただ、オートオークションの落札相場85万円～90万円から見ると買取相場の上限値に限りなく近いところまで既に上げられている（78万円）ので、恐らくこれ以上の交渉は難航することは想定出来ますね。

ですので、オークション相場に左右されないフィットを直販出来る業者を探し当てることが重要となって来るでしょう。

しかし、中古車流通の9約割がオートオークションを通る時代ですので、直販出来る業者を探し当てるのは至難の業ですが、やれることはやる方が恐らく納得の行く取引が出来ると思いますので、頑張って欲しいですね。

なお、普段見ないフォルダにメールが振り分けされてしまっており、7日間も返信が遅くなってしまった事をこの場をお借りしてお詫び申し上げます。

もし、ASさんから今後返信が来た場合は追記させていただきます。